А можно подойти к вопросу совершенно бухгалтерским образом — посчитать, на сколько надо продавать, чтобы сотрудники офиса не слишком бедствовали.
Например, в ближайшем офисе для вербовки в QNet мне сообщили следующее:
- сейчас размер сети этого офиса около 100 человек,
- примерно 10% от цены товара идёт на поощрение независимых представителей.
Этого нам вполне достаточно, чтобы посчитать, как именно эти 100 человек должны работать.
Давайте считать, что студенту достаточно зарплаты в 20 тысяч рублей в месяц. Это значит, что за год офис должен тратить на зарплату 100 * 12 * 20000 = 24 миллиона рублей. Чтобы это было возможно, орава студентов, которая почти ничего не умеет, должна продавать таймшеров на 240 миллионов рублей в год (ведь на зарплату идёт всего 10% от оборота).
Продать почти на четверть миллиарда силами зелёных студентов реально? Теоретически, да. Но легко посчитать, что каждый студент должен продавать в среднем по 40 таймшеров в год (так как карта на 3 балла стоит как раз 60 тысяч рублей). И это мы ещё не посчитали налоги и содержание верхушки пирамиды (которая вроде как "вышла на пассивный доход", поэтому продажами уже не занимается).
В году всего 365 дней, а надо сделать 40 продаж, поэтому каждые девять дней надо находить кого-то, кто согласен рискнуть 60 тысячами рублей, отдав их малоизвестной организации, которая даже представительства в России не имеет. Уже звучит не очень реально?
А знаете, чем это усугубляется? Тем, что они не просто продают таймшеры, а стараются вовлечь новых людей в сеть, тем самым увеличивая себе конкуренцию. Чем больше продавцов, тем сложнее каждому из них.
Что же надо делать, чтобы получать обещанные $6800 в неделю? Раз 10% от оборота идёт на вознаграждение, то надо обеспечивать продаж на $68000 в неделю. Всего-то! Это жалкие 34 таймшера в неделю или 1768 в год! Сколько таких продавцов вместит, например, город с населением 1 миллион человек?
Давайте вспомним, что лишь 17% россиян имеют загранпаспорт, лишь 30% хоть раз выезжали за рубеж, всего 5% населения страны занималось туризмом в 2012 году. Эта оценка в 5% является хорошим ориентиром для нас.
Можно помечтать, что в следующем году эти 5% от миллионного города решат пойти не в туристическое агенство, а обратятся в QNet за таймшером. Это означает, что можно ожидать 50 тысяч туристов. Но мы же помним, что таймшер от QNet рассчитан на группу из четырёх человек, поэтому они обеспечат менее 50 тысяч продаж. Конечно, не все будут ездить вчетвером, поэтому давайте считать, что средняя группа составит 2 человека (считаем, что типичные отдыхающие — это семейная пара), что означает 25 тысяч проданных таймшеров. Делим 25 тысяч на 1768 продаж в год, обеспечивающихся одним независимым представителем, получающим $6800 в неделю — получаем 14. Другими словами, если остальные участники сети сидят вообще без доходов, то 14 "бизнесменов" теоретически смогут иметь доход $6800 в неделю. Интересно, при вербовке им говорили, что всего 14 человек на весь город имеют хоть какой-то шанс добиться обещанных доходов? Естественно, если доходы верхушки составят обещанные $20400 в неделю, то таких счастливчиков будет ещё в три раза меньше (опять же, при нулевых доходах всей остальной подсети).
Кстати, давайте вспомним, что это будет только в первый год. Почему? На второй внезапно выяснится, что 25 тысяч проданных таймшеров позволяют людям отдыхать в течение пяти лет, поэтому на второй год те же люди не спешат за повторными покупками. Более того, поскольку карты не именные, то их смогут передать знакомым, которые хотят съездить на отдых, что ещё сильнее отложит продажи второго года.
Итог:
- Чтобы все «работники офиса» получали зарплату, которая ниже средней по рынку, надо делать одну продажу каждые 9 дней (почти каждую неделю). Спросите, независимого представителя, сколько продаж за последний месяц сделал лично он! Должно быть хотя бы 3-4, если он хочет покупать еду на свои деньги, а не на родительские;
- Всего около 14 человек на большой город теоретически смогут получать $6800 в неделю (и это если все остальные участники сети вообще ничего не заработают, а туристические агенства и самостоятельное бронирование гостиниц через интернет разом исчезнут);
- А это значит, что если человек понимает это, но вовлекает людей в эту сеть, то он намеренно втягивает друзей и родственников в довольно разорительное и бесперспективное дело ради своего маленького дохода, что как-то не по-товарищески.
Поделитесь этим текстом с теми, кто ещё не окончательно потерял голову под действием "тренингов" QNet!
Например, в ближайшем офисе для вербовки в QNet мне сообщили следующее:
- сейчас размер сети этого офиса около 100 человек,
- примерно 10% от цены товара идёт на поощрение независимых представителей.
Этого нам вполне достаточно, чтобы посчитать, как именно эти 100 человек должны работать.
Давайте считать, что студенту достаточно зарплаты в 20 тысяч рублей в месяц. Это значит, что за год офис должен тратить на зарплату 100 * 12 * 20000 = 24 миллиона рублей. Чтобы это было возможно, орава студентов, которая почти ничего не умеет, должна продавать таймшеров на 240 миллионов рублей в год (ведь на зарплату идёт всего 10% от оборота).
Продать почти на четверть миллиарда силами зелёных студентов реально? Теоретически, да. Но легко посчитать, что каждый студент должен продавать в среднем по 40 таймшеров в год (так как карта на 3 балла стоит как раз 60 тысяч рублей). И это мы ещё не посчитали налоги и содержание верхушки пирамиды (которая вроде как "вышла на пассивный доход", поэтому продажами уже не занимается).
В году всего 365 дней, а надо сделать 40 продаж, поэтому каждые девять дней надо находить кого-то, кто согласен рискнуть 60 тысячами рублей, отдав их малоизвестной организации, которая даже представительства в России не имеет. Уже звучит не очень реально?
А знаете, чем это усугубляется? Тем, что они не просто продают таймшеры, а стараются вовлечь новых людей в сеть, тем самым увеличивая себе конкуренцию. Чем больше продавцов, тем сложнее каждому из них.
Что же надо делать, чтобы получать обещанные $6800 в неделю? Раз 10% от оборота идёт на вознаграждение, то надо обеспечивать продаж на $68000 в неделю. Всего-то! Это жалкие 34 таймшера в неделю или 1768 в год! Сколько таких продавцов вместит, например, город с населением 1 миллион человек?
Давайте вспомним, что лишь 17% россиян имеют загранпаспорт, лишь 30% хоть раз выезжали за рубеж, всего 5% населения страны занималось туризмом в 2012 году. Эта оценка в 5% является хорошим ориентиром для нас.
Можно помечтать, что в следующем году эти 5% от миллионного города решат пойти не в туристическое агенство, а обратятся в QNet за таймшером. Это означает, что можно ожидать 50 тысяч туристов. Но мы же помним, что таймшер от QNet рассчитан на группу из четырёх человек, поэтому они обеспечат менее 50 тысяч продаж. Конечно, не все будут ездить вчетвером, поэтому давайте считать, что средняя группа составит 2 человека (считаем, что типичные отдыхающие — это семейная пара), что означает 25 тысяч проданных таймшеров. Делим 25 тысяч на 1768 продаж в год, обеспечивающихся одним независимым представителем, получающим $6800 в неделю — получаем 14. Другими словами, если остальные участники сети сидят вообще без доходов, то 14 "бизнесменов" теоретически смогут иметь доход $6800 в неделю. Интересно, при вербовке им говорили, что всего 14 человек на весь город имеют хоть какой-то шанс добиться обещанных доходов? Естественно, если доходы верхушки составят обещанные $20400 в неделю, то таких счастливчиков будет ещё в три раза меньше (опять же, при нулевых доходах всей остальной подсети).
Кстати, давайте вспомним, что это будет только в первый год. Почему? На второй внезапно выяснится, что 25 тысяч проданных таймшеров позволяют людям отдыхать в течение пяти лет, поэтому на второй год те же люди не спешат за повторными покупками. Более того, поскольку карты не именные, то их смогут передать знакомым, которые хотят съездить на отдых, что ещё сильнее отложит продажи второго года.
Итог:
- Чтобы все «работники офиса» получали зарплату, которая ниже средней по рынку, надо делать одну продажу каждые 9 дней (почти каждую неделю). Спросите, независимого представителя, сколько продаж за последний месяц сделал лично он! Должно быть хотя бы 3-4, если он хочет покупать еду на свои деньги, а не на родительские;
- Всего около 14 человек на большой город теоретически смогут получать $6800 в неделю (и это если все остальные участники сети вообще ничего не заработают, а туристические агенства и самостоятельное бронирование гостиниц через интернет разом исчезнут);
- А это значит, что если человек понимает это, но вовлекает людей в эту сеть, то он намеренно втягивает друзей и родственников в довольно разорительное и бесперспективное дело ради своего маленького дохода, что как-то не по-товарищески.
Поделитесь этим текстом с теми, кто ещё не окончательно потерял голову под действием "тренингов" QNet!
Комментариев нет:
Отправить комментарий